九游会FashionTalk X rise100|潮流服饰品牌案例大赏揭秘品牌生长的故事
发布时间:2024-01-24
 九游会以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。  本期『Case 精选』的案例来自潮流服饰行业中上榜小红书2023年「rise100电商年度榜单」的LINHUANYING、羊织道、Tender Society、NANS STUDIO、AL

  九游会以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块,带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容,解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

  本期『Case 精选』的案例来自潮流服饰行业中上榜小红书2023年「rise100电商年度榜单」的LINHUANYING、羊织道、Tender Society、NANS STUDIO、ALMOND ROCKS5大品牌,详细解读潮流服饰品牌在女装赛道、配饰赛道、男装赛道、内衣赛道等多元细分赛道中蓬勃生长的经营故事。

  时光荏苒,岁月有痕。回望2023年潮流服饰品牌在小红书的优秀表现,无数新老品牌迎潮而起,在小红书独特的内容生态推动下,携手150多种穿搭风格、搭乘urbancore、多巴胺、美拉德、Dirtyfit等新兴潮流趋势乘势前行。这一年,潮流服饰品牌在直面机遇与挑战,赢得高质量生长同时,也创造出无数令人印象深刻的时尚事件与超级新品。

  如今,小红书拥有2.6亿月活跃用户,超8000万内容分享者,95后占比50%、00后占比35%。TA们热爱分享,追逐时尚,热衷于在小红书搜寻最新潮流资讯与穿搭建议。小红书作为潮流趋势发源地与品牌的“天然的种草场”,为品牌与用户之间搭建起沟通桥梁,不仅能为品牌们带来最新行业风尚趋势,帮助其探见未来流行方向并给予推新参考,更能发挥站内种草属性,打通站内自闭环营销链路,通过多元、全面的商业解决方案及打法,助力品牌实现声量和销量的双重增长九游会。

  小红书「rise100电商年度榜单」综合2023年商家的经营增长速度、经营投入度、经营方法等多维因素,评选出100个在小红书站内交易闭环中表现优异的品牌,其中服饰潮流品牌上榜40个。本次案例分享将通过详细解码其中5个潮流服饰品牌在小红书自闭环中的经营方法、品牌建设与最终成交增长,展示2023年潮流服饰品牌在小红书交出的优秀答卷九游会,为品牌们接下来在小红书的生长之路带来经营新灵感与信心,助力品牌优化营销策略寻找生意新机,携手潮流服饰行业共创新年佳绩。

  LINHUANYING推出单品宋锦套装,聚焦新中式赛道精耕细作,精准挖掘潜力人群,实现新中式人群破圈;笔记直播联动持续推广,高效转化进播用户促进销量增长。最终收获7-12月全店站内GMV破1800万、店播GMV破840万的好成绩。

  小红书站内慵懒/舒适风格崛起,品牌精准捕捉趋势,以柔软【材质种草】塑造舒适心智,并通过风格/穿搭/材质等多元化内容矩阵破圈覆盖各层人群;官宣明星代言人提升品牌热度,配合笔记挂链、店播等多种方式实现站内“种播收”一体化。最终收获10-12月全店站内GMV破1200万、K播GMV破760万、店播GMV破260万的优秀成绩。

  TENDER SOCIETY|衔尾蛇系列长珍珠项链:用一年时间,让小众品味找到百万共鸣

  2023年冬,小红书站内「毛衣链」搜索增长超49%、「珍珠叠戴」搜索增长超250%。品牌锚定热门趋势推出流行单品,抓准用户需求多角度铺设内容,按照多阶段策略进行投放,在小红书「人群反漏斗模型」的助力下精准击中轻奢首饰核心人群,以搜索卡位抢占细分赛道心智。最终收获12月全店站内GMV破240万、平均客单价超600的亮眼成绩。

  NANS STUDIO|男士手工双面呢大衣:他时尚崛起,男士大衣时髦上新,开启潮牌掘金之旅

  品牌聚焦男士大衣赛道,官方OA全方位解构男士大衣时尚,打造一站式大衣穿搭方案;铺设品牌优质大衣笔记,全域渗透持续加热,逐步拓展品牌人群;以商品转化种草人群,通过小红书「人群反漏斗模型」层层破圈,解锁用户新增量。最终收获12月全店站内GMV近200万、TOP新品「男士手工双面呢大衣」站内GMV破32万的优秀销量九游会。

  ALMOND ROCKS|连帽半边绒可外穿保暖家居服:从underwear到anywear,跨场景突围、乘多巴胺起飞

  品牌聚焦风格种草,构建穿搭新场景,乘小红书大热风格趋势,塑造鬼马心智破圈场景人群。通过KFS产品种草组合投放方式,以优质内容助推品牌全域高效种草。借明星同款效应带动声量爆发,并通过日常店播承接流量与人群资产,长线放大合作效能,抢占风格赛道声量。最终收获2023年全店站内GMV破950万,同比前年提升166%、2023年店播GMV破130万的飞跃增长。

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